聊聊我这些年通过直通车打造爆款的经验技巧

直通车是什么?

首先大家要了解直通车这个东西,直通车只是淘宝上的一个引流辅助工具,或者是一个淘宝官方的广告发布平台,他的作用就是为店铺引入精准的流量,并且实际上来说,直通车的流量质量是要高于淘宝站内任何一种付费流量的。

所以我们得一个正确的认识,流量引入只是个开始,这个流量是否能够产生价值,还得看店铺的内功。这里的内功就是指的流量转化,只有真正形成销量的流量,才是有效的流量。所以仅仅想靠车开的好,就妄想靠打造爆款的,还是趁早打消这个念头,或者准备大量的钱来烧直通车吧,一般的直通车爆款,直通车流量都会占比到三成以上,换到任何一个中小卖家,前期都是扛不住的。

我眼中的直通车的最大价值,主要是以下几点:

1. 带来精准的流量,帮助我们获取前期宝贵的基础流量和销量。

2. 测款。因为直通车是最快最有效(花钱就行)的淘宝获取流量的方式,所以我们很容易能够在上新后,快速引入一些测试流量,来看这个产品的转化情况是否健康,是否有爆款的潜力,如果有就继续追加投入,如果没有就接着做主图和宝贝的优化。

3. 冲量。当拥有一定基础销量评价的时候,花钱做直通车会更容易也更值得。如果基础销量足够优质,产品本身质量够硬,这个阶段的开车甚至会一鼓作气直接冲上爆款,从而滚雪球带来更大的自然流量销量。

4. 补量。当爆款形成后,用于稳住销量排名。

如何开好直通车?

很多人心中最大的疑问,就是如何才能开好直通车?在回答这个问题之前,大家有没有想过,直通车效果不好,有没有可能是这款宝贝根本就不适合开车?为什么这些流量无法转化?

单说开车技巧的话,核心无非就在于质量得分,而质量得分的提升只能靠点击,后续质量得分的维持,则需要靠你的转化。所以对于直通车来说,点击和转化就是核心指标,缺一不可。

所以,如果你感觉你的直通车效果不好,点击单价高,烧钱,则是你的质量得分没有做好,客户点击的欲望低下,这时候请不要继续盲目开车,而是回过头好好地做好你的图片和直通车标题;如果你感觉你的ROI不高,那么先看看自己的主图、详情、评价有哪里没有做好,产品质量、款式吸引力足不足。开直通车是整套运营的工作,而不是车手一个人的活。

如果你只是大店铺里的小车手,那么就要做好测款,前期跟老板申请一小笔费用,试推一下,看看得分,有不足的早点报告早点一起优化解决,而不是埋头开车。

开车有哪些技巧?

1. 选好关键词。关键词的选择是开直通车的基础,选择好了,车才能开的好。如何选好关键词,一靠工具,二靠测试。工具来说淘宝本身的数据魔方就足够用,没有的一定要开一个。没有数据魔方的,那就用直通车系统推荐的那些关键词,找符合自己宝贝特征的,选一批来做测试。一般来说前期上新车,长尾词可以多设一些,因为长尾词比较精准,点击率较高,对质量得分帮助十分大,很容易上10分,相对竞争也小很多,后面再慢慢转换成热门词。

2. 多测词。可以以周或者月为单位,按照展现顺序,把有展现没点击,或者低展现的词替换掉一批,然后换新词继续开。

3. 上车前,如果宝贝是新宝贝的,可以适当通过补单,补一批基础销量评价(不需要太多),然后再开车,这样原始质量得分会有一定明显提升。

4. 关注地域报表,如果有哪些地域数据比较差的,直接关闭推广投放。这个在一些地域性较强的宝贝里,特别需要注意。

5. 根据经验和数据来看,如果第一页前三位置比较难抢,可以减少出价到第二页前三,效果也不错。

6. 热门词可以通过设置精准匹配,略微提高出价,可以降低展现次数,但是提高流量的精准性,在广告费不提升太多的情况下,抢占一定的热门词展现机会。

 

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